Eğitimin Adı

“Yağ Satarım, Bal Satarım” Temel Satış Becerileri

Eğitimin Tanımı

Temel Satış Becerileri Eğitimi, temel satış bilgilerini, farklı sektörlerden örneklerle işleyerek, etkili ve etkin bir satıcı olmanızda ihtiyaç duyduğunuz temel, teorik ve pratik bilgileri içermektedir.

Hedefler

Bu eğitim sonunda katılımcılar;

• Pazarlamanın 4P’sini,
• Pazarlama ve satış arasındaki temel farklılığı ve
• Satışın yeni tanımını,
• İknanın ne demek olduğunu ve insanların nasıl ikna olduğunu,
• Satışta iknanın ne anlama geldiğini ve MİS stratejisinin nasıl uygulanacağını,
• İyi ve kötü satıcı arasındaki farkı,
• İyi bir satıcıda bulunması gereken temel özellikleri ve temel görevlerini
• Temel satışla ilgili süreçleri,
• Hazırlık aşamasını,
• Müşteri ile ilk teması,
• İhtiyaç analizini,
• İtirazlarla başa çıkmayı,
• Sondajlama sorularını,
• Öneri hazırlanmasını,
• Satış sonuçlandırmayı,
• Müşteri takibinde yapılması gerekenleri

öğreneceklerdir.

Hedef Grup

Satış konusunda etkili olmak isteyenlerin iletişim ve ikna becerilerini geliştirerek, ihtiyaç duyacakları bilgileri kazanmaları amacıyla çalışanlara(satıcılara) yönelik olarak hazırlanmıştır.

Tahmini Süre

3 Saat

Konu Başlıkları

1. Temel Satış Becerileri
2. Satış ve Pazarlama Nedir?
3. Satış ve İkna İlişkisi
4. İyi Satıcı, Kötü Satıcıya Karşı
5. Satış Süreci