Eğitimin Adı

“Kazanan Takım” Satış Gücü Yönetimi

Eğitimin Tanımı

Kazanan takım - satış gücü yönetimi eğitimi, benzersiz ve metodolojik yöntemlerle, her zaman kazanan takım kaptanı olmanızı sağlayacaktır. Bir yandan firma hedeflerine ulaşırken, diğer yandan da ne yaptığını bilen, motivasyonu yüksek bir ekip kurma ve yönetme becerilerinizi geliştireceksiniz.

Hedefler

Bu eğitim sonunda katılımcılar;

• Satış yöneticisinin en önemli görevleri olan takım oluşturma, yönetme ve geliştirme fonksiyonlarını,
• Motivasyon yetki devri ve koçluk gibi takım etkinliğini artıran araçları,
• Müşteri ve müşteri temsilcisinin tanımlarını,
• Satın alma ve satış süreçlerini
• Satış kotalarının oluşturulmasını
• Müşteri potansiyelinin nasıl yaratılacağını,
• Rekabeti,
• Satış ekibinin performansının nasıl ölçüleceğini, öğreneceklerdir.
  

Hedef Grup

Eğitim, kurumların orta ve üst düzey satış yöneticilerinin satış süreçlerinin tümüne hakim bir ekip kurmalarını ve bu ekibin kanıtlanmış yöntemlerle başarıya ulaştırılmasını hedeflemektedir.

Tahmini Süre

2 Saat

Konu Başlıkları

• Satış Yöneticisinin rolleri, performansı ve başarısı
• Motivasyon, Koçluk ve Yetki Devri yoluyla satış gücünün etkinliğini arttırmak
• Rekabeti yönetmek
• Satış süreçlerini yönetmek
• Kazanan söylem geliştirmek